佣金制是直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬的一种工资制度，根据业绩确定销售人员的报酬。佣金制的类型包括单纯佣金制、混合佣金制以及超额佣金制。
佣金制的作用在于销售人员的报酬明确地与绩效挂钩，因此销售人员为得到更多的工资报酬会努力扩大销售，无形中提高了销售人员的积极性，从而促进企业市场份额的迅速扩大，同时佣金制由于计算简单，销售人员易于理解，对于企业内部管理和监督的成本也相对较低。
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纯佣金制指的是按销售额（或毛利、利润）的一定比例进行提成，作为销售报酬，销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。计算公式如下：
个人收入＝销售额（或毛利、利润）×提成率
这种纯佣金制的销售报酬制度在美国有20％的企业采用。在国内的企业运用得也较多。
1、已有人获得高额的收入，并且众所周知，这是由于纯佣金制带给销售人员很高的风险。因此，必须有很强烈的成功的希望才能帮助他们克服困难，努力工作，以前有成功的先例就是对其最大的鼓励。
2、收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性，这也是因为纯佣金制的高风险性导致如果获得的收入是一次性的，则销售员未来的收入仍然是没有保证的，因此只有在第一笔收入一旦获得后，能给其持续带来收益，才能降低其收入不稳定的风险。例如，一名人寿保险的推销员，当他争取到一名顾客购买一项长期人寿保险的时候，就可以每个月拿到一笔提成，只要投保人不断交钱，他就可以不断提成，甚至可以持续几十年时间，这就给销售人员带来很大期望。
3、 从开始工作到首次提成的时间不能太长。这是指由于纯佣金制本身所具有的高风险性使得销售人员迫切希望及早获得第一笔收入，才能打消心里的疑虑。如果销售的周期太长，就会使销售人员丧失信心，放弃努力。
4、 纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品，因为产品单价不是非常高，销售难度就会相对较低，销售成功的次数也随之偏高，对销售人员的士气是具有很大的鼓舞作用的。而产品的毛利率很高，则相应的提成率就会很高，这也激发了销售人员的斗志。
1、 纯佣金制的销售报酬指向非常明确，能激励推销员努力工作，在纯佣金制下的销售员如果一笔业务也没做成，当月就会颗粒无收，一分钱也拿不到，因此形成了极大的压力。迫使销售人员为了工作、为了生计去拼命。
2、 纯佣金制使得销售成本和企业收益密切相关，这对于企业来说，可以大大的降低固定成本，纯佣金制事实上把销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自己身上，因此，公司的运营成本的压力相对大大降低。
1、 由于完全的佣金行为导向，使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，例如，撰写顾客资料报告，交易完成后进行的售后服务的协调工作。或者是交易进行之前的准备工作，这些都因为不能为其带来直接的经济效益而不被重视。
2、 由于纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，使得销售队伍的稳定性很成问题，很难形成团体的凝聚力，人心易离散，销售员过于缺乏安全感，一有别的工作机会，很容易从团体中逃出去。
3、 纯佣金制易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向，由于此时销售人员的收入与销量是完全挂钩的，因此，很容易会产生这样的想法，公司是靠我养活的，我不把东西卖出去，上上下下都得饿死，我的收入是靠我自己辛苦挣来的，与别人无关，也与我的上级没关系，这些都是由于销售人员承担巨大风险所带来的负面效果。
4、 由于纯佣金制带来的巨大收入压力，使得销售人员的行为容易走偏门，甚至采取损害公司利益的不道德行为以期迅速达成交易，销售人员可能会胡乱答应客户的请求，而不管自己是否能够如约履行，如销售员可能会在产品价格上做过份的让步、折扣。或者会同意一些无中生有的、根本办不到的售前售后服务承诺，这种不计后果的行为就会大大损害公司的整体形象。
另外，请注意以毛利为基础的一定比例的提成是相对较科学的，因为相对于销售额的笼统和纯利润计算的复杂，毛利都是比较客观，真实的，操作较容易的。
（邓玉金，资深HRD，知名培训师，《招聘的8节实战课》著作者，公众号：邓玉金人力资源实战，转载请注明出处）